Как рассчитать стоимость обращения
Введите расходы и результаты продаж, затем прочитайте расчёт
Как рассчитать стоимость обращения
Калькулятор «Стоимость лида» покажет, сколько в среднем стоили одно обращение покупателя и одна сделка. Он использует только введённые вами числа и ничего не меняет в профиле Авито.
Шаг 1. Откройте калькуляторы
Слева в меню нажмите пункт «Калькуляторы». Откроется экран с восемью карточками расчётов.
Шаг 2. Откройте расчёт стоимости обращения
В центре экрана нажмите карточку «Стоимость лида». Откроется окно с четырьмя полями ввода.
Шаг 3. Введите бюджет
В окне «Стоимость лида» нажмите поле «Бюджет на продвижение (₽)» и введите общую сумму расходов на продвижение за выбранный период. Например, если считаете результат за август, используйте только расходы за август.
Шаг 4. Введите средний чек
Нажмите поле «Средний чек (₽)» и введите среднюю сумму одной сделки за тот же период.
Шаг 5. Введите число обращений
Нажмите поле «Обращений» и введите, сколько звонков, сообщений и заявок вы получили за тот же период.
Шаг 6. Введите число сделок
Нажмите поле «Из них — сделок» и введите, сколько обращений закончилось продажей или заказом. Число сделок не должно быть больше числа обращений.
Шаг 7. Выполните расчёт
Внизу окна нажмите кнопку «Рассчитать». Появятся стоимость обращения, стоимость сделки, доля обращений со сделкой и сравнение примерной выручки с бюджетом на продвижение.
Как прочитать результат
- CPL — стоимость обращения: бюджет на продвижение, разделённый на число обращений.
- CPS — стоимость продажи: бюджет на продвижение, разделённый на число сделок.
- Конверсия в сделку: доля обращений, которые закончились сделкой.
- ROI — сравнение выручки и расходов на продвижение: калькулятор умножает средний чек на число сделок и сравнивает полученную сумму с бюджетом. Он не учитывает себестоимость товара, доставку, зарплаты и другие расходы, поэтому это ориентир, а не окончательная прибыль.
Если что-то не так
| Что вы видите | Что это значит | Что сделать |
|---|---|---|
| Кнопка «Рассчитать» бледная и не нажимается | Одно или несколько полей пустые либо содержат ноль. | Введите число больше нуля во все четыре поля. |
| Результат кажется неверным | В полях указаны данные за разные периоды или введена не та сумма. | Нажмите «Рассчитать заново» и введите четыре числа за один и тот же период. |
| Число сделок больше числа обращений | Калькулятор приравняет число сделок к числу обращений. | Нажмите «Рассчитать заново» и укажите фактическое число сделок, не превышающее число обращений. |