Калькулятор конверсии: воронка продаж от просмотров до сделок

Посчитайте, сколько показов, просмотров и контактов нужно, чтобы получить нужное число продаж на Авито. Введите конверсии шагов и цель — воронка и финансы появятся сразу.

Воронка

Доля показов, после которых объявление открыли

Финансы (по желанию)

Прибыль с одной продажи до рекламы

Сколько стоит привлечь одного лида

Введите четыре конверсии и целевое число продаж — здесь появится воронка.

Бесплатно и без регистрации. Расчёт идёт в браузере — введённые числа никуда не отправляются.

Как пользоваться калькулятором конверсии

  1. Введите конверсии шагов за прошлый период: CTR, просмотр в контакт, контакт в лид и лид в продажу.
  2. Укажите, сколько продаж хотите получить.
  3. Калькулятор конверсии сразу нарисует воронку: сколько показов, просмотров, контактов и лидов для этого нужно.
  4. При желании добавьте средний чек, маржу и стоимость лида — получите оборот, затраты на рекламу и чистую прибыль.

Как считается воронка продаж

Конверсия шага — доля людей, перешедших на следующий шаг. Калькулятор воронки продаж идёт от цели назад и на каждом шаге делит число на конверсию, округляя вверх:

Лиды = продажи ÷ (лид → продажа); контакты = лиды ÷ (контакт → лид); просмотры = контакты ÷ (просмотр → контакт); показы = просмотры ÷ CTRРеклама = лиды × CPL; чистая прибыль = продажи × маржа − реклама − доп. расходы

Пример: нужно 50 продаж при конверсиях 5%, 15%, 40% и 25%. Лидов нужно 50 ÷ 0,25 = 200, контактов 200 ÷ 0,4 = 500, просмотров 500 ÷ 0,15 ≈ 3 334, показов 3 334 ÷ 0,05 = 66 680. При среднем чеке 5 000 ₽, марже 2 000 ₽ и стоимости лида 200 ₽ оборот составит 250 000 ₽, реклама — 40 000 ₽, чистая прибыль — 60 000 ₽.

Какая конверсия нормальная

Универсальной нормы нет: у разных категорий и ценовых сегментов цифры отличаются в разы. Поэтому сравнивайте не с чужими показателями, а со своими: с прошлым месяцем, между объявлениями и между шагами воронки. Шаг с самой низкой конверсией по сравнению с вашим обычным уровнем и есть слабое место.

Где в воронке теряются покупатели

  • Низкий CTR — заголовок, первое фото и цена не цепляют в выдаче.
  • Мало контактов при хороших просмотрах — описание не снимает вопросы покупателя.
  • Контакты есть, лидов мало — медленные или неполные ответы.
  • Лиды есть, продаж мало — условия сделки, цена, доставка.

Как отслеживать конверсию в AviBOX HUB

Вопросы и ответы

Как посчитать конверсию?

Разделите число тех, кто дошёл до нужного шага, на число тех, кто был на предыдущем шаге, и умножьте на 100. Например, 15 контактов на 100 просмотров — конверсия 15%. Калькулятор делает это в обратную сторону: вы задаёте конверсии шагов и цель, а он показывает, сколько показов и просмотров для неё нужно.

Какая конверсия считается хорошей?

Единой «нормы» нет: конверсия зависит от категории, цены и качества объявления. Честный ориентир — ваши собственные цифры за прошлый период. Сравнивайте шаги между собой и с прошлым месяцем и ищите шаг, на котором теряется больше всего людей.

Что такое воронка продаж на Авито?

Это цепочка шагов покупателя: увидел объявление (показ), открыл его (просмотр), написал или позвонил (контакт), обсудил покупку (лид), купил (продажа). На каждом шаге часть людей отпадает, а конверсия шага показывает, какая доля идёт дальше.

Что такое CTR и чем он отличается от конверсии?

CTR — это доля показов, закончившихся просмотром объявления. Это тоже конверсия, но первого шага воронки. Остальные конверсии считаются от следующих шагов: просмотр в контакт, контакт в лид, лид в продажу.

Как найти слабое место в воронке?

Сравните конверсии шагов. Низкий CTR — проблема в заголовке, первом фото или цене. Мало контактов при хороших просмотрах — в описании и условиях. Много контактов, но мало продаж — в скорости и качестве ответов. Улучшайте тот шаг, где потери самые большие.

Почему показов нужно так много?

Шаги перемножаются: даже при вполне приличных конверсиях каждого шага итоговая доля продаж от показов получается малой долей процента. Это нормальная математика воронки, а не ошибка расчёта.

Этот и ещё семь калькуляторов — в AviBOX HUB

Рядом с чатами, отзывами и аналитикой всех ваших профилей Авито. Как пользоваться калькулятором в кабинете

Начать бесплатно

Другие калькуляторы