Калькулятор юнит-экономики: сколько вы зарабатываете с одной продажи

Калькулятор юнит-экономики покажет, сколько вы зарабатываете с одной продажи на Авито. Введите себестоимость, цену и расходы на единицу товара — маржа, наценка и рентабельность появятся сразу.

Товар

Расходы на одну продажу

Переменные расходы на каждую единицу: доставка, упаковка, комиссии

Бюджет продвижения ÷ число продаж за период: 15 000 ₽ ÷ 100 продаж = 150 ₽

Введите себестоимость и цену продажи — здесь появятся прибыль, маржа, наценка и рентабельность.

Бесплатно и без регистрации. Расчёт идёт в браузере — введённые числа никуда не отправляются.

Как пользоваться калькулятором юнит-экономики

  1. Введите себестоимость — во сколько вам обошлась единица товара — и цену, по которой вы её продаёте.
  2. Добавьте расходы на одну продажу: доставку, продвижение, прочее. Расходы на продвижение за период разделите на число продаж за тот же период.
  3. Калькулятор юнит-экономики сразу покажет прибыль с единицы, маржу, наценку, рентабельность и из чего состоят ваши расходы.

Это онлайн-калькулятор, регистрация не нужна. Логика та же, что и при расчёте для Озона или Вайлдберриз, но страница сделана для продавцов на Авито.

Как считается юнит-экономика

Прибыль = цена − (себестоимость + доставка + продвижение + прочие расходы)Маржа = прибыль ÷ цена × 100%Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%Рентабельность = прибыль ÷ все расходы × 100%

Пример: себестоимость 1 800 ₽, цена 4 500 ₽, доставка 300 ₽, продвижение 150 ₽, прочее 50 ₽. Все расходы — 2 300 ₽, прибыль — 2 200 ₽. Маржа: 2 200 ÷ 4 500 = 48,9%. Наценка: (4 500 − 1 800) ÷ 1 800 = 150%. Рентабельность: 2 200 ÷ 2 300 = 95,7%.

Чем маржа отличается от наценки

В примере наценка 150%, а маржа меньше 50% — и это одна и та же продажа. Наценка отвечает на вопрос «во сколько раз цена выше закупки», маржа — «какая часть цены остаётся прибылью». Наценка считается только от себестоимости и не учитывает доставку и рекламу, поэтому по ней нельзя понять, зарабатываете ли вы на самом деле. Смотрите на прибыль в рублях и на маржу.

Что сравнивать между товарами

Посчитайте юнит-экономику для каждого товара отдельно и сравните прибыль и маржу. Товар с высокой ценой может приносить меньше с каждой продажи, чем дешёвый, если на него уходит дорогое продвижение. Если какая-то статья расходов занимает на диаграмме большую часть, оптимизировать стоит прежде всего её.

Где взять данные для расчёта в AviBOX HUB

Вопросы и ответы

Что такое юнит-экономика?

Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: из цены продажи вычитаются все расходы, которые приходятся на эту единицу, — закупка, доставка, продвижение, упаковка. Если с одной продажи вы в плюсе, бизнес можно масштабировать; если в минусе, больше продаж означают больше убытка.

Как посчитать юнит-экономику самому?

Сложите все расходы на одну единицу товара и вычтите их из цены продажи. Расходы на продвижение разделите на число продаж за период: бюджет 15 000 ₽ и 100 продаж дают 150 ₽ на единицу. Калькулятор выше делает это сразу при вводе.

Чем маржа отличается от наценки и рентабельности?

Маржа — доля прибыли в цене продажи. Наценка — на сколько цена выше себестоимости, в процентах от себестоимости. Рентабельность — прибыль в процентах от всех расходов. У одной и той же продажи это три разных числа, поэтому при сравнении с другим продавцом убедитесь, что вы сравниваете одно и то же.

Подойдёт ли калькулятор для Озона и Вайлдберриз?

Логика расчёта та же: цена минус расходы на единицу. Но страница сделана для продавцов на Авито, и готовых статей затрат маркетплейсов в ней нет — свои комиссии и логистику вносите в поля «Доставка» и «Прочие расходы» сами.

Что вносить в «Прочие расходы»?

Всё, что тратится на каждую продажу и не попало в другие поля: упаковку, комиссии и сборы, оплату труда сотрудника на единицу, возвраты и брак в пересчёте на одну продажу. Постоянные расходы вроде аренды сначала разделите на число продаж за месяц.

Что делать, если прибыль получилась отрицательной?

Продажа убыточна: поднимите цену, снизьте закупочную цену или сократите расходы на единицу — чаще всего это продвижение и доставка. Меняйте по одному полю и смотрите на результат — расчёт обновляется сразу.

Этот и ещё семь калькуляторов — в AviBOX HUB

Рядом с чатами, отзывами и аналитикой всех ваших профилей Авито. Как пользоваться калькулятором в кабинете

Начать бесплатно

Другие калькуляторы